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Profil

Anna Maria Martini

Anna- Maria Martini

Diplom Betriebswirtin (International Marketing)
IPMA- Certified Project Manager
ISMI- Certified Product Manager

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Zusammenkommen ist ein Beginn, Zusammenbleiben ein Fortschritt, Zusammenarbeiten ein Erfolg.
Henry Ford

Erfahrungen und Kenntnisse

Aufgabenorientiert

  • Strategische Positionierung
  • Erstellung von Marketingkonzepten: Von der Vision, Zielsetzung bis hin zur StrategieMaßnahmenableitung und -umsetzung
  • Brand Marketing/Rebranding im Rahmen einer Umfiermierung
  • Kontinuierliche, strategische Entwicklung und Betreuung von Stakeholdern
  • Entwicklung von Marketing- und Vertriebskampagnen
  • Programm- Leitung als zertifizierter IPMA- Projektmanager
  • Leitung virtueller, globaler und bereichsübergreifender Teams
  • Globale Zusammenarbeit mit internen Teams und Agenturen
  • Mapping der Aktivitäten auf das Produktportfolio und Beurteilung der Portfolio-Performance
  • Controlling und Erfolgsanalyse

  • Sehr gute Kenntnisse in: Google Analytics, SEO/SEA, CRM-Systeme (SAP, proAlpha, salesforce) und state of the art Marketingtools
  • Technische Beratung und Betreuung von Stakeholdern zum Produktportfolio
  • Mapping der Marketing-Aktivitäten auf das Produktportfolio
  • Beurteilung der Portfolio-Performance
  • Erstellung von Anforderungsprofilen für innovative Lösungen
  • Abnahme der Entwicklungsergebnisse
  • Controlling und Erfolgsanalyse

    Zertifizierung: ISMI- Certified Product Manager

  • Leitung virtueller, globaler und bereichsübergreifender Teams
  • Programm- Leitung von Digitalisierungs-Projekten, wie z.B.:

Erstellung des neuen Portals für den indirekten Vertriebskanal:

  • Erstellung von Wireframes (Axure) und Prototypen
  • Schnittstellen zu z.B. CRM-, ERP- Systemen
  • Schnittstellen zu Partner-Programmen

Erstellung der digitalen Plattform „Digital Channel“ („DC“):

„DC“ stärkt zum einen die Positionierung von Unify und zum anderen die Entwicklung von Partnern durch Email-, Social-Marketing-Kampagnen und Content-Einbindung auf Websites.

  • Einführung und Customizing des Marketings-Instruments „DC“
  • Als Product Owner: Beratung der Stakeholder
  • Durchführung von Präsentationen und Workshops

  • Zertifizierung: IPMA- Certified Project Manager, Scrum Master

Operativ:

  • Identifizierung, Akquisition und Entwicklung von Key-Accounts
  • Kundenberatung und -betreuung zum Produktportfolio
  • Marktbeobachtungen und Trend- Analysen
  • Entwicklung von individuellen Lösungen auf Basis von Kunden­anforderungen und Marktentwicklungen
  • Erstellung von Account- Plänen und SWOT-Analysen
  • Erstellung von Proposals und Engagement-Letters
  • Vertragsverhandlungen und Management von Ausschreibungen

Strategisch:

  • Interne Struktur- und Prozessanalyse
  • Erstellung und Einführung des Instruments „Sales Funnel“
  • Definition von Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf den einzelnen Sales Stages des Sales Funnels
  • Erstellung und Einführung von Methoden und Prozessen für die optimierte Vertriebs- und Marketingsteuerung, wie z.B. Stakeholder-, SWOT-, Buying Center- Analyse, Account- und Joint Action Pläne
  • Integration dieser Methoden in das CRM-System SAP

  • Cisco Incentive-Programme: OIP, SIP, NRF, TMPSehr gute Kenntnisse in: CRM-Systeme (SAP, proAlpha, salesforce), state of the art Vertriebstools
  • Teamleitung eines virtuellen, globalen Teams
  • Globale Zusammenarbeit mit internen Marketing-Einheiten und Agenturen
  • 6 monatige Berufstätigkeit im Bereich Marketing in Australien/Sydney

Arbeitgeberorientiert

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Die Klaviatur des Erfolges wird durch die Notenkenntnis bestimmt

Qualifikationen

Diplom Betriebswirtin

100%

Internationaler Marketing Manager

100%

IPMA- Certified Project Management Associate

100%

ISMI- Certified Product Manager

95%

Cisco Sales Expert

80%

Cisco Advanced Unified Communications Specialist

80%

Cisco Advanced Security for Account Managers (ASAM)

70%

SOCA Sales LAB

70%

SOCA IT Networks & Security

70%

Google Analytics Specialist

60%

Enterasys Presales Expert

40%

Cisco IronPort Certified Sales Specialist

40%
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Bildung ist das Leben im Sinne großer Geister mit dem Zwecke großer Ziele.
Friedrich Wilhelm Nietzsche

Ausbildung

09.2013 – 03.2008

  • University of Applied Sciences Wildau
  • Diplom Betriebswirtin, Spezialisierung ‘internationales Marketing’ ; Abschluss: 1,4
  • Diplomarbeit: ‚Erstellung und Umsetzung eines Sales Funnels zur optimierten Vertriebssteuerung auf das eingesetzte CRM-System‘ ; Abschluss: 1,0

09.2005 – 04.2006

  • Auslandssemester: Sydney, Australien

08.2001 – 06.2003

  • Wirtschaftsabitur an dem „Oberstufenzentrum Wirtschaft und Sozialversicherung“; Abschluss: 1,6

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Jahre Berufserfahrung
 
Jahre Studium
 
Monate Ausland

Kontakt

          

Anna- Maria Martini

Mail: contact@anna-maria-martini.de
Homepage: www.anna-maria-martini.de

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Kommunikation kennt weder Zeit noch Raum!
Peter Sereinigg